Conoce el Principio de Consistencia para que no te manipulen

José Rosado

Un día, Robert Cialdini –afamado escritor del libro «Influence»– y un amigo decidieron participar en un taller introductorio de Meditación Transcendental (MT). Durante la charla, Cialdini notó que su amigo crujía mientras escuchaba a los expositores asegurar que podían volar y traspasar las paredes gracias a los secretos que MT les había permitido conocer. Al […]

El poder del Efecto Del Contraste en las ventas

José Rosado

Acabas de comprar el carro de tu sueños y el vendedor te dice, “¿Qué tal si también le ponemos el tintado a los cristales y unas alfombras a tu nueva máquina? Solo te costará $5,500 pesos más.” ¿Qué responderías? Si eres como yo, es probable que le digas sí al vendedor. Pero, ¿Porqué dijiste sí? Existe […]