Fix your relationship with sales. Or stay broke.

Here’s the deal. You either fix your relationship with sales or stay broke. I mean, why wouldn’t you promote your products and services if you truly believed in their value? You believe in them, right? “I don’t want to make people uncomfortable…. so I don’t like feeling too salesy. So I don’t pitch my offers […]

Conoce el Principio de Consistencia para que no te manipulen

José Rosado

Un día, Robert Cialdini –afamado escritor del libro «Influence»– y un amigo decidieron participar en un taller introductorio de Meditación Transcendental (MT). Durante la charla, Cialdini notó que su amigo crujía mientras escuchaba a los expositores asegurar que podían volar y traspasar las paredes gracias a los secretos que MT les había permitido conocer. Al […]

El poder del Efecto Del Contraste en las ventas

José Rosado

Acabas de comprar el carro de tu sueños y el vendedor te dice, “¿Qué tal si también le ponemos el tintado a los cristales y unas alfombras a tu nueva máquina? Solo te costará $5,500 pesos más.” ¿Qué responderías? Si eres como yo, es probable que le digas sí al vendedor. Pero, ¿Porqué dijiste sí? Existe […]

¿Qué es el miedo?

José Rosado

El miedo es la mejor herramienta de persuasión de la historia de la humanidad. 1. El miedo a perder nos motiva a realizar grandes cosas. 2. El miedo a quedar en ridículo nos inspira a educarnos. 3. El miedo a morir hace que hagamos hasta lo imposible. Steve Jobs en su discurso del 2005 en […]